在东南亚开展业务的首要基础是建立信任关系。优秀的代理与平庸的代理确实存在本质差异，这体现在对事务的处理方式和价值观上。
我认为代理与业务员之间本质上是利益共同体，当每位业务员都能获得合理收益时，代理的收益自然也会随之增长。既然选择跟随代理，无论进入哪个园区，代理都应首先捍卫团队成员的共同利益。代理有责任确保每位业务员的业绩提成得到清晰的核算，保证每位业务员的人身安全，置于首位，这才是基本的职业操守。
我们应当以专业态度看待合作——代理主动给予奖励是情分，但若对此有所推诿也无可指责，因为收益分配本质上是大家各司其职赚取自己的那份报酬，没有谁欠谁。就跟老板雇佣员工一个道理，老板给予平台，员工拿薪水为老板创造价值。
所以都是渔渔得水的一件事。除了工作之外彼此间保持边界感就是最大的尊重。这种基于契约精神的协作模式，才是代理与业务员之间应有的职业边界。
必须明确的是，无论代理和业务员，利用职权损害彼此之间利益的行为都是可耻的，这种背信弃义的做法不仅违背职业道德，更是对人性底线的践踏。在东南亚这个特殊的市场环境中，维持职业操守与商业道德，才是行业可持续发展的根基。
